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まず結論
5フォース分析（Five Forces Analysis）とは、業界の競争環境を5つの要因から分析するフレームワークです。
DS検定では「企業ではなく業界の競争構造を分析する手法」として出題されることが多いです。
特に試験では
顧客分析
マーケティング分析
と混同させる問題が出るため、分析対象が「業界」であることを理解しておくことが重要です。
直感的な説明
例えば、ある新しいカフェを開業しようと考えたとします。
そのとき重要なのは
競合のカフェは多いか
新しい店が参入しやすいか
原材料の仕入れ価格は上がりやすいか
お客さんは別の店に簡単に乗り換えるか
コンビニコーヒーのような代替サービスがあるか
といった 業界の競争の強さです。
このような
業界の競争環境を体系的に分析する方法が
5フォース分析です。
定義・仕組み
5フォース分析は、経営学者の マイケル・ポーター が提唱した分析フレームワークです。
企業を取り巻く競争環境を次の 5つの要因（フォース） で分析します。
1 既存企業間の競争
同じ業界の企業同士の競争の激しさです。
例
多くの企業が存在する
価格競争が激しい
2 新規参入の脅威
新しい企業が市場に参入しやすいかどうかです。
例
開業コストが低い
規制が少ない
3 代替品の脅威
別の製品やサービスに置き換えられる可能性です。
例
映画館 → 動画配信サービス
4 買い手の交渉力
顧客が価格や条件を交渉できる力です。
例
顧客の選択肢が多い
5 売り手の交渉力
仕入れ先が価格などをコントロールできる力です。
例
特定の仕入れ先しかない
この5つを分析することで
業界の収益性や競争の強さを理解できます。
どんな場面で使う？
5フォース分析は主に次のような場面で使われます。
新規事業の検討
新しい市場に参入する前に
競争の激しさ
利益が出る可能性
を分析します。
事業戦略の立案
企業の競争戦略を考えるときに使われます。
例
価格戦略
差別化戦略
市場分析
業界全体の構造を理解するために使われます。
よくある誤解・混同
DS検定では次のような誤解を狙った問題がよく出ます。
顧客分析と混同
誤り例
顧客の5つの競争要因を分析する
これは誤りです。
5フォース分析は
顧客ではなく業界の競争構造を分析する手法です。
データ分析手法と混同
分析 内容
5フォース分析 業界の競争環境を分析 クラスタ分析 データのグループ分け アソシエーション分析 事象の関連性分析
DS検定では
業界の競争環境を分析する
と書かれていたら
5フォース分析と判断します。
まとめ（試験直前用）
5フォース分析は 業界の競争環境を分析するフレームワーク
競争構造を 5つの要因で分析する
新規参入・代替品・競争・買い手・売り手
顧客分析ではない点が試験の重要ポイント
DS検定では
「業界の競争環境を分析する」
と書かれていたら
5フォース分析と判断するのがポイントです。
対応スキル項目（ビジネス力シート）
ビジネス理解
ビジネスフレームワーク
★ ビジネス課題を整理するための基本的なフレームワークを理解している
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