ブルーオーシャン戦略とは？差別化戦略との違い【基本情報技術者試験】

まず結論

ブルーオーシャン戦略とは、競争の激しい既存市場を避け、新しい価値と市場をつくる戦略です。

基本情報技術者試験では、次の切り分けが重要です。

既存市場で他社との違いをつくる
→ 差別化戦略

新しい価値と市場をつくり、競争自体を避ける
→ ブルーオーシャン戦略

単に「他社と異なる機能を持つ製品を作る」と書かれているだけでは、ブルーオーシャン戦略とは限りません。

多くの企業が同じ顧客を奪い合う市場を考えます。

同じ顧客
同じ用途
似た製品
価格競争

このような競争の激しい市場では、値下げや機能追加で他社と争うことになります。

ブルーオーシャン戦略では、その競争の中で勝とうとするのではなく、別の価値を考えます。

今まで対象でなかった顧客
新しい使い方
新しい組合せ
新しい市場

つまり、競争相手と同じ土俵で戦うのではなく、新しい土俵をつくるイメージです。

ブルーオーシャン戦略は、既存の競争ルールから離れ、新しい需要を生み出すことを目指します。

対比されるのが、レッドオーシャンです。

市場	特徴	競争の考え方
レッドオーシャン	既存企業が激しく競争する市場	他社より優れた製品や価格で勝つ
ブルーオーシャン	競争が少ない新しい市場	新しい価値をつくり、競争を避ける

ブルーオーシャン戦略では、単なる高機能化だけでなく、顧客にとっての価値を見直します。

不要な機能を減らす
新しい価値を追加する
新しい顧客層を取り込む
価格と価値の組合せを変える

このテーマは、基本情報技術者試験の「経営戦略」と関係する内容です。公式の出題範囲やシラバスは、IPA：基本情報技術者試験から確認できます。

科目Aでは、説明文から該当する経営戦略を選ぶ問題として出題されます。

ブルーオーシャン戦略を疑う表現は次のとおりです。

一方、次の表現だけでは不十分です。

他社と異なる機能をつける
高性能な製品を作る
価格を下げる

これらは既存市場の中での差別化や価格競争であり、必ずしもブルーオーシャンではありません。

既存市場で優位に立つ
→ 差別化戦略・コストリーダーシップ戦略

競争の少ない新市場をつくる
→ ブルーオーシャン戦略

市場が成熟し、製品の違いが小さくなると、企業は価格競争に巻き込まれやすくなります。

製品差が小さくなる
↓
価格競争が激しくなる
↓
利益が出にくくなる

このような状態から抜け出す方法の一つが、ブルーオーシャン戦略です。

例えば、既存の顧客だけを奪い合うのではなく、これまで利用していなかった人にも使いやすい価値を考えます。

重要なのは、次の関係です。

コモディティ化
→ 差別化しにくくなった市場の状態

ブルーオーシャン戦略
→ 新しい価値と市場をつくる対応策

最も大切な切り分けは、既存市場の中で戦うのか、新しい市場をつくるのかです。

既存市場で違いを競う
→ 差別化戦略

新しい価値と市場をつくる
→ ブルーオーシャン戦略